Vis ta Vie de freelance.

Evaluez votre tarif journalier objectivement sans ni vous dévaloriser, ni vous surévaluer. Augmentez/ajustez progressivement ce tarif en fonction de la conjoncture et de votre expérience. Le tarif minimal d’un freelance junior devrait être de 250-300€/jour, d’un senior 400-450€/jour.

Ce tarif journalier représente votre objectif/référence dans la négociation.

CONSEILS:
– Ne descendez jamais en dessous de 180-200€/jour, sauf cas extrême.
– Ne descendez pas en dessous de la demi-journée de prestation. Selon moi, il n’existe aucune mission, nouvellement négociée, d’une heure ou deux car la logistique adjacente (échange de mails, définition de la mission, devis, facturation) représente un temps investi qui ne peut descendre en dessous de la demi-journée. Seul le devis doit être gratuit.
– Dans le cadre d’une mission longue, vous pouvez éventuellement appliquer un tarif journalier dégressif : c’est une approche intéressante pour récompenser la confiance d’un client qui vous offre du travail sur la durée.
– Un client bute sur votre tarif journalier ? C’est compréhensible : 300 ou 400€/j peuvent rebuter. Contournez ce blocage mental : divisez votre tarif par 2 (rien que ça!) et, pour compenser, multipliez l’estimation de la durée de mission par 2. EXEMPLE: Transformez 400€/j pour 2 jours en 200€/j pour 4 jours (sachant que vous ne travaillerez effectivement que 2 jours).

Je vous invite à suivre le lien suivant pour en apprendre plus sur (Qu’est-ce qui fait le tarif d’un freelance ?)
 

• RÉMUNÉRATION AU FORFAIT:
 
Comme tout idéal qui se respecte, la rémunération au temps n’est pas la norme. Le forfait à la mission est encore largement répandu car il offre au client une visibilité rassurante du coût final de la mission. La rentabilité de la mission repose alors sur votre juste estimation du rapport prix fixé / temps de travail effectif de la mission. Autant je ne trouve pas cela trop gênant pour les missions de court-terme (quantifiables en quelques jours), autant cela devient plus risqué sur un gros projet que vous jaugeriez mal. Prenez l’habitude de calculer ce ratio à titre d’estimation, ne serait-ce que pour votre propre retour d’expérience.

A ce niveau pas de secrets, seule l’expérience aiguisera votre capacité à jauger votre temps de réalisation.
Attention, on a tendance à sous-estimer le temps de travail d’une mission.

CONSEILS:
– Dans le cadre d’une mission longue, je vous recommande de segmenter la mission en petits objectifs successifs. Vous serez ainsi rémunérés par salves ponctuelles et non pas à la lointaine toute fin de mission.
– Dans le cadre d’une mission longue, je vous recommande aussi de négocier un acompte de 10% avant de commencer à travailler. Pour ma part, mon devis (qui fait aussi office de bon de commande) le mentionne par défaut. Libre à moi alors, une fois signé, de faire remarquer au client l’acompte. Si le client est réglo, cela ne devrait pas lui poser de problème particulier et vous serez rassuré quant à sa potentielle solvabilité.
– Le gros piège des missions au forfait est de se retrouver prisonnier de salves de retouches et corrections sans fin. Je vous recommande de déterminer précisément, dès le devis, dans quelles mesures les corrections et retouches seront effectuées. Précisez par exemple que les corrections sont offertes dans la limite d’une demi-journée ou de deux “allers-retours” et, qu’au delà, elles feront l’objet d’une nouvelle facturation. Notifiez cela noir sur blanc dans le contrat.

 
• CONSEILS COMPLÉMENTAIRES:
– Le premier contact avec un client est toujours délicat : il peut buter sur vos tarifs. Pour un potentiel premier contrat, mettez toutes les chances de votre côté et appliquez une réduction exceptionnelle de votre tarif (-20%, -25% ou -33%). Sur la facture, indiquez le tarif normal de la mission auquel vous appliquez la réduction consentie. Vous pouvez aussi par exemple offrir un jour de travail ou une demi-journée de correction gratuits. Testez ce que vous voulez en fait.
Cela peut être intéressant pour que le client puisse jauger de la qualité de votre prestation pour un peu moins cher. Si l’expérience est concluante, il reviendra vers vous : soit celui-ci vous embobinera à nouveau pour tirer les tarifs vers le bas, soit vous serez mieux armé pour prétendre, ce coup-ci, une rémunération à votre juste dû.
– Dans le cadre d’une mission urgente à délai très serré, vous êtes en position de force pour tirer sur la corde et négocier un tarif plus élevé qu’à l’accoutumée. Je ne l’ai, pour ma part, jamais pratiqué mais c’est tout-à-fait possible.

NOTES:
– Les tarifs pratiqués sur Paris sont plus élevés,
– De même, il est facile de pratiquer des tarifs plus élevés avec certains pays dont le niveau de vie est plus élevés : Etats-Unis, Angleterre, Suisse, Finlande par exemple.
– Dans l’industrie du JV/cinéma, on m’a déjà chuchoté (merci Véronique Meignaud) que les tarifs à l’heure seraient en moyenne de 50/60$ pour les débutants, 70/90$ pour les seniors et 100/125$ pour les gros killers,
– Attention à la conversion euro/dollar assez peu favorable, le taux de change nous rend encore plus cher avec beaucoup de clients étrangers.
 
RÉMUNÉRATION EN POURCENTAGE DES (HYPOTHÉTIQUES) BÉNÉFICES:

Les porteur de projets nous proposent parfois des formules moins conventionnelles comme le “retour-sur-investissement-un-jour-en-cas-d’hypothétiques-bénéfices”.

Je ne suis pas calé sur le sujet car je ne travaille JAMAIS dans l’espoir d’un retour sur investissement purement hypothétique dans X temps qui se chiffrerait en mois ou années, surtout aux vues de la période actuelle où nombre de projets ne trouvent pas leur modèle économique ni même leur rentabilité (seuls 5% des projets de jeux vidéos seraient rentables).

Selon moi, un porteur de projet porte très bien son intitulé : il porte et assume le risque de son projet, tout comme il en recueillera les majeurs bénéfices (dans l’hypothèse où il termine son projet et dans la mesure où celui-ci trouve son public et sa rentabilité). Les seuls projets de ce type auxquels je consacre de l’énergie sont les miens. Libre à vous de tenter l’aventure avec quelqu’un… mais selon moi les intéressements sur bénéfices impliquent autre chose qu’un travail de freelancing, on est plus proche du partenariat. Ou alors, c’est une rémunération BONUS complémentaire bienvenue, qui s’ajouterai à une rémunération décente de base.

Si vous avez déjà eu de bonnes ou mauvaises expériences avec cette formule, partagez-les moi à sephyka[at]gmail.com que je puisse enrichir ce paragraphe.
 
RÉMUNÉRATION ATYPIQUE: [SOON]
 

RÉMUNÉRATION  A LA VICTOIRE (LOL):

Autre concept intéressant (mais pas pour nous), la rémunération d’un appel d’offre… en cas de victoire. On en entend beaucoup parler actuellement avec les plateforme participatives émergentes. Le concept est simple : vous participez à un appel d’offre, vous êtes un gladiateur et vous espérez l’emporter face aux hordes de jeunes débutants/étudiants et professionnels fous qui y participent. Je n’ai pas d’avis tranché là dessus : je ne cautionne pas le système mais si des personnes ont envie de perdre leur temps à perdre des concours, ça les regarde.

A chacun sa philosophie sur le sujet. Personnellement, je n’envisage les appels d’offre que dans la seule mesure où ils sont rémunérés.
Dans le cas contraire, autant consacrer temps et énergie à autre chose de plus constructif.

DROITS D’EXPLOITATION: [SOON]

DROITS D’AUTEUR: [SOON]